“现在已经上线了将近10款小游戏。”负责阿里旺旺的一位内部人士告诉记者，尽管阿里巴巴不直接开发游戏，但已经集成了200多家软件开发商，“他们会提供各种各样的游戏应用”。

事实上，在阿里旺旺上，已经可以看到许多流行的网络小游戏，甚至风靡一时的开心网游戏内容，在这个即时通讯工具里也一应俱全。

阿里软件总裁王涛透露，这是阿里旺旺今年最大的改变，“我们需要提供更丰富的用户体验，其中包括一些休闲应用”。

他解释说，5年的时间里，阿里旺旺已经拥有1.3亿注册用户，其中70%-80%是个人消费者，“他们肯定有娱乐的需求，以前我们采用的是‘闭关’政策，现在我们开放了”。

阿里旺旺终于走出了试水游戏的第一步。“我们很难硬生生地切断需求，如果它能增进交流、感情和友谊，为什么不可以？为什么就关起门来呢？”王涛回应记者说。不过，他也强调，这些游戏并不是阿里巴巴开发，“而且大型的网游、让用户沉迷于里面的打打杀杀，我们不去搞。”

一位媒体记者表示，阿里巴巴之所以对游戏的态度有所软化，在于市场竞争的日趋激烈，尤其是即时通讯领域，随着阿里旺旺用户数量的扩大，它与腾讯QQ、MSN势必短兵相接。记者从艾瑞发布的今年第一季度市场报告中看到，腾讯以87.8%的份额稳居市场第一位，而MSN、移动飞信、阿里旺旺分列二到四位。其中，腾讯的游戏收入甚至已经位列所有网游公司中的第二位。

然而，眼看着巨人、九城这些对手手握资金蠢蠢欲动，精明的盛大担心的是，万一这些企业买到了好的团队和产品，将会对自己的老大地位形成威胁。

与其如此，不如先下手为强。利用一次绝佳的机会，盛大突然加大赌注，逼迫对手在看到最后的公共牌之前放弃屈服，无奈“弃牌”。

赌注背后

2007年7月，盛大以1亿元人民币收购成都锦天科技，该公司创始人——时年仅23岁的彭海涛一举成为亿万富翁。这一故事让众多网游业者热血沸腾。很多公司以此津津乐道：“锦天值一个亿，那么我的公司应该值多少？”

他们不知道的是，在自己这样发问的时候，陈天桥正在暗中发笑，因为他的目的已经达到了。“与其说盛大买的是这家公司网游产品的未来几年收益，倒不如说是为竞争对手设立了一个很高的价格样本。”刘云（化名）是前盛大高层，他这样分析陈天桥的收购目的。

值得深思的是，锦天科技创始人彭海涛近日再度成为新闻人物。相关消息显示，其已于日前从盛大离职，在成都重新成立了一家网游公司自立门户。

实际上，盛大的付出并没有外界想象的那么大。一位网游行业资深人士告诉记者，收购的资金并非一次性支付，在收购合同中有很多苛刻的要求，通过对赌协议，即先期给一部分资金，并定下商业目标，视完成情况再进行下一步资金进入。达不到这些“对赌”协议，是不可能拿到外界盛传的1亿元人民币的。

在刘云看来，锦天科技根本不值1亿元，因为该公司研发精英早已被巨人网络挖走。对于一个只有产品没有团队的公司，很难获得后续的发展和盈利。

但这似乎并不是问题的关键。“其实盛大以很小的成本做了一件很大的事情。即给收购定了一个很高的标尺。”一位网游业老总如是说。

大家认定了这是一个能够卖个好价钱的“暴利行业”。众多中小网游开发商坚信：“在从旧金山飞往北京的飞机上，头等舱坐满了要进军网络的VC风云人物。”

网游行业的后来者们一个个无比浮躁，认定自己的企业将有可能被这些VC看中。产生的结果是：企业没有生存问题出现的时候，不会考虑被收购，都期望与盛大、巨人比肩；想被收购的企业很可能是撑不下去了，而它们对于收购者而言，毫无价值。

一些风投界人士表示“不太愿意投资网游业，因为价格太高”，即使谈网游企业的收购项目，最后都因价格问题不欢而散。

据悉，目前国内网游公司自己的估算大多在十几倍以上。上述网游资深人士为记者算了一笔账，以10倍市盈率计算，意味着要用10年时间赚回投入。如锦天科技这样高达1亿元的投资，则需要每年税后净利润达1000万元，这是几乎不可能达到的目标。

收购难举

盛大出此计谋的背景是，2007年下半年，网游行业掀起了第二轮上市热潮。

2007年7月26日，北京网游厂商完美时空正式登陆纳斯达克，融资总额为1.88亿美元；同年11月1日晚，巨人网络在美国纽交所上市，上市首日开盘价18.25美元，融资总额突破10亿美元；次日，网龙在香港创业板上市，发行价13.18港元，以全数配售的形式发售1.08亿股，融资14亿港元。

谈到上市募得资金的用途，这几家公司都曾明确表示对收购的重视。网龙CEO刘路远曾透露，上市筹集资金的49%将用于收购或对外合作，以扩充本集团业务；巨人网络CEO史玉柱更是直言不讳：“我们的确会用一部分资金收购国内优秀的团队、优秀的项目，只要有好的我们一定会收购。”

这一切都让盛大感到紧张。这一行业历经10年发展，仍未出现垄断巨头，新企业不断涌现。如何保住自身地位是作为先行者的盛大最为关心的问题。

于是就有了高价收购锦天以及之后的“18计划”等——在刘云眼中，盛大以此狙击后来者不失为上上策。“大家都来收购，那么我就先来定个价，愿意买你就买去，只要你能买到物美价廉的‘货’，只要你的投资者通得过。”

在一个被盛大提高了收购门槛的行业，手握重金的网游新贵们却无从下手。急剧膨胀的网游业，他们已经很难以自己期望的价格买到合适的公司。

果不其然，两年过去了，网游业并购案并未如想象般风起云涌。无奈的史玉柱找不到价位合理的网游企业作为收购对象，只得将目光转向了社区类网站51.com。

对于网游并购落潮的局面，刘云称，盛大的“预谋”达到了。

“现在的资本市场情况也不好，大量资金收购会使企业后续压力很大。有收购实力和需求的大公司，也不敢贸然行事，还是握着现金比较安全。”上述网游资深人士这样分析。

他断言，价格障碍将导致许多大的公司很难并购国内网游开发商；而中小网游开发商过高估计自身，很可能导致无法坚守而夭折。