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绿盟科技:非公开发行股票募集资金使用的可行性分析报告 绿盟上云的打法

2015年12月24日 没有评论

上年8月,和12家基金公司挨个聊过安全相关股票,一晃眼1年多过去了,很多事情的发展还是超出了我的预料之外。今天看到绿盟的这个信息,没憋住:( 多聊几句,也给标题写成nsfocus reborn。云来了,IT公司也好,安全公司也好,都在琢磨变革这事。

里面难免会有取舍,这个我便瞎喷,没到最后,谁都没法敲定对错,各位看官可以闭上双眼放飞思想的翅膀,放长双眼看,我的点评也是点到即止,不构成任何投资建议。

安全公司上云,几种玩法:

1、自己做上游。例如深信服,自己做私有云解决方案,注意,不是私有云的安全解决方案。深信服的精锐力量都投入到这里面了,可见其决心。

2、合体。你中有我,我中有你。外国厂商好这一口,前期逐利略短视,当然这是外国厂商在国内的通用玩法,一朝天子一朝臣,落袋为安,可以理解。SI玩起来成本大,当然也有可以玩的方法,就看SI的决心了。路子很多,至于行不行,明年年中能看出些端倪了。

3、结婚。注意,不是牵手,牵手很简单,合体略困难,但结婚就很严肃了。安恒和阿里云的婚姻还是很不错的,双赢。

4、走自己的路。如果这次绿盟没和公有云玩,而是自己想搞个类似加速乐的东西,那就是走自己的路,大概可以揣度其雄心壮志。所以我们就看这个case里有没鹅厂的影子了。从资本上猜测,是有可能拉鹅厂进来玩了的,而从业务上揣摩,好像又觉得怪怪的:)但是这不重要。

5、牵手。上市场。公有云都有云市场,这和1、2、3、4不矛盾。其中山石的热情比较高涨 :)

好重要的一步,PDF必须完整保存一份。nsfocus_reborn.zip 有兴趣的同学可以仔细看,我就拿2个图出来。

UCloud作为一个中立的公有云,欢迎各类安全公司来洽谈各种玩法 :)

QQ20151224-0QQ20151224-1

 

 

Amazon beats, stock jumps, and its cloud business is quite profitable

2015年4月24日 没有评论

AWS终于单独披露数据了,cool!http://phx.corporate-ir.net/phoenix.zhtml?c=97664&p=irol-newsArticle&ID=2039598 详情。

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那些在上市前夜突遭暗算的科技公司

2014年12月11日 没有评论

陌陌赴美上市前夕,网易公司突然发布声明称,陌陌公司创始人、CEO唐岩在网易工作期间存在不法行为,利用职务之便为其妻子所在公司输送利益,并且还因个人作风问题于2007年被中国警方拘留10日。声明中称,2011年7月,唐岩擅自在外开设陌陌,窃取网易公司商业利益,其行为违反《劳动合同》及对公司 做出的在职期间竞业限制的承诺,严重违背职业道德。

综合律师意见,网易在陌陌上市之前公开发声明指责唐岩涉嫌违法不大可能影响陌陌的上市进程,但唐岩曾经涉嫌商业违法的行为有可能会影响投资人信心,今儿可能会影响到陌陌上市之后的股价表现。

目前,网易对陌陌创始人唐岩的声明究竟会对陌陌上市产生何种影响目前还很难得出结论,不过我们整理了一些在上市前夜突遭暗算的科技公司,我们一起来看看他们在上市前遭暗算后的表现吧。

 

土豆网上市前夜创始人王微 遭前妻起诉

2010年11月,土豆网作为内地的主流视频网站的主要玩家,率先提交IPO申请。然而一桩离婚案却搅乱了土豆网的上市步伐,2010年11月15日,土豆网创始人、CEO王微因离婚时的财产分割纠纷而被前妻杨蕾诉至法院。

这一公司创始人的离婚案件,直接导致了土豆网在2010年的上市计划搁浅。这不仅让中国视频网站赴美IPO的第一单被优酷网抢了先,并且还使土豆网错失了上市的最佳时机。

直到2011年6月,消除了离婚官司影响、准备重启上市进程的王微,又遭遇了华尔街寒冬。王微在香港路演的第一天,全球股市暴跌5%;在美国路演第一天,美国政府债券遭受标准普尔70年来首次降级。

虽然土豆网在2011年8月17日晚22点正式登陆纳斯达克,但上市首日开盘价为25.11美元,收盘价25.56美元,较发行价下跌11.86%。

网秦上市前突遭央视3•15晚会曝光

2011年3月16日,网秦向美国证券交易委员会提交申请,计划在纽约交易所启动IPO,计划融资1亿美元。然而,始料未及的是,恰在此之前几小时,央视“3•15晚会”曝光称,网秦通过其入股的飞流公司下载传播病毒,再通过付费形式查杀,获取收益。

虽然,网秦按照原计划在2011年5月登录纽交所,但上市即破发,股价上市首日即大跌19%。

迅雷上市前夜遭起诉索赔2050万

2011年,迅雷原计划于7月21日在纳斯达克挂牌上市,股票发行代码为XNET,发行价区间在14~16美元。按照15美元的区间价中值计算,迅雷IPO此次将筹资1.125亿美元,估值将达到9.12亿美元。

但 是,就在迅雷上市前夜,遭到7家港台音乐公司起诉,包括:SonyMusicEntertain-mentHongKongLimite(香港)、台湾索 尼音乐娱乐股份有限公司(台北)、华纳唱片有限公司(香港)、华纳国际音乐股份有限公司(台北)、环球唱片有限公司(香港)、环球国际唱片股份有限公司 (台北)及新艺宝唱片有限公司(香港)。 7家公司诉称,迅雷公司在其“迅雷音乐网”上,以多种方式向用户提供更为便捷、高效的音乐试听和下载服务。同时,迅雷公司提供的用户搜索、榜单分类、在线 试听、多资源下载等多种方式,为侵权录音制品在互联网上的传播提供了渠道和便利条件,客观上参与、帮助了侵权录音制品的非法传播。7家公司请求法院判令迅 雷公司立即停止侵权,并公开赔礼道歉,赔偿其经济损失共计2050万元,同时支付公证费、律师费等维权合理费用。 虽然这一案件最终以和解结束,但却直接导致迅雷在2011年的上市计划流产。

一嗨租车

一 嗨租车原本计划在2014年11月14日登陆纽交所,但是在冲刺上市的关键节点连遭意外。先是承销商德意志银行中途退出,再是“基石投资者”Kunyu Capital(琨玉资本)退出,就在即将挂牌的前夜,一嗨租车又被举报“财务数据造假”。在上市前夕突遭变故,上市时间一再推迟。

虽然一嗨租车最终在11月18日,以12美元的发行价正式登陆纽交所。可惜出师不利,公司上市首日即遭遇破发,一嗨租车开盘价报12美元,与发行价持平,报收于11.70美元,较发行价下跌2.5%。

 

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刀塔传奇商店必买装备

2014年9月2日 没有评论

很多玩家游戏到中期之后会有非常大的体力剩余,每天除了副本远征刷灵魂石,会比较郁闷剩余的体力要用来干嘛,小编告诉你,赶紧去刷装备吧,等到紫色之后,要是没有大量特定的蓝装、紫装屯在仓库,你会刷到吐——小编血和泪的教训。

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又一款浏览器海淘插件:瓦拉淘

2014年8月19日 没有评论

瓦拉淘是定位做海淘工具,目前主要基于浏览器插件。让用户在海淘时减少语言的障碍,以及中间预算的时间。

主要功能:

1.用户访问海外电商网站时我们作为工具自然而然就出现
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CCTV视频:蔬菜上的胶带有毒、胶带和菜接触部位有毒

2014年8月18日 没有评论

【胶带绑的蔬菜甲醛是正常值10倍】天津科技大学食品科学与生物技术学院副教授王浩实验发现,胶带和芹菜接触部位,甲醛含量30毫克/每公斤,未和胶带接触部位甲醛仅3毫克/每公斤。甲醛是细胞代谢产物,但胶带却让其远超正常值!建议:蔬菜要仔细清洗,或把胶带接触部分去掉

CCTV视频:蔬菜上的胶带有毒、胶带和菜接触部位有毒 http://news.cntv.cn/2014/08/17/VIDE1408272780220937.shtml

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检测商业计划书是否合格的11条标准

2014年7月8日 5 条评论

创业融资离不了商业计划书,一份有力的商业计划书是你与VC之间的良好搭线!

如何评价商业计划书?一份有冲击力的经得起考验的商业计划书的评价标准是什么?

Bruce Judson是一个成功的单干型企业家,一个赢得荣誉的畅销书作家,也是美国在市场营销和企业家精神方面的主要专家之一。

Bruce Judson建议创业者用11条检验标准测验你的商业计划书:

人们很容易为了某个项目而充满热情。你看到一种需求,你拿出一个可行的方案,你热情高涨。但是客观地看待未来至关重要。给你11条检验标准,从现实角度评价你的商业创意。使用这些检验标准的最好办法就是将它们看成是改进你的创意的机制。

1.“电梯”测验

你 能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生意如何获利么?电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本。你需要一个“电梯商业演讲。”为什 么?你必须清楚你如何赚钱。这个简单道理看似不言自明,但实际上很多刚成立时关于如何最终盈利的概念非常模糊。所以,商业计划必须简单明了。

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许维的锤子发布会笔记——建议从事销售和营销的朋友阅读

2014年5月22日 没有评论

/明道副总裁许维

 

昨天没头没脑的发了一句“我要是不买个锤子,我就对不起老罗。”今天晚上跑到安福路话剧中心对面的马里昂吧咖啡,要一杯茶,打开电脑,好好跟大家解释一下我到底为啥要买锤子。

外 行看热闹,内行看门道。作为一个从事销售工作的人,自然要看的是他如何进行一场产品演示,幸运的是,这场锤子手机的发布会堪称经典。网友戏称听了一场“相 声”,这可不是一场简单的逗逗乐子的相声,整个相声是经过精心策划、编排的,哪里有包袱、哪里有掌声、哪里应该停顿一下、哪里应该卖卖关子,都经过了非常 精密的设计。老罗绝对是一个销售天才,他对于产品卖点的包装、对于用户需求的把握、对于观众情绪的控制、对公司价值观的阐释都堪称世界级水平,就凭这一 点,他赢得了我发自心底的尊敬,我觉得我必须要买一台锤子。

我是边看发布会边做笔记的,一共记了9条,分享给大家:

 

 

1、重新定义游戏规则

 

洗脑(请允许我用这个不是特别好的词,因为找不到更合适的)不是靠喊口号,这件事情需要坚实的逻辑基础和论证过程。老罗开场做的第一件事情是什么?重新定义游戏规则。

他先是罗列了许多手机厂商的卖点,什么四核、八核,2100万像素,HI-FI音质、跑分天王……然后他用嗤之以鼻的态度告诉你,这些东西都是低层次的竞争手段,他们是因为无法打造好的用户体验,所以用简单粗暴的参数来进行市场营销,这就好比一个女孩子无法用气质征服男人,于是亮出三围尺寸一样。

普通的竞争对手,会跟你在规则以内竞争,跟你比拼参数高低。高段位的竞争对手,就像老罗这样,直接修改规则。你不是说你那啥牛逼吗?我告诉你,那啥根本就没意义!恐怖的是,消费者还真的相信。这招够高。

 

2、说人话

 

做销售的谁都知道要跟客户说人话,但真能做到的,其实没有几个。老罗非常懂得这一点,他在展示硬件参数时,先用术语把参数写出来,然后自嘲自己也搞不懂,PPT画面切换,人话出来了:“量产的世界最好的CPU”(大意如此)。

做产品出身的营销人,最爱犯不说人话的错误。因为自己对产品太懂行了,就总觉得别人也跟自己一样,于是满口喷术语,人家听不懂还觉得人土鳖。亲,你是做生意呢,还是做学问呢?

 

3、信息透明

 

99%的 企业那里,“商业机密”就好像是姑娘的胸罩一样,你稍微要掀开来看看她就大嘴巴抽过来了。其实关于这一点,我一直没太想明白,企业害怕的到底是什么呢?如 果你怕对手知道了秘密就超越你,那只能说明你的竞争门槛太低了。如果你怕客户知道了不买你,那是不是说明你赚的是黑心钱?

99%的企业都拼命遮掩的时候,那1%公开透明的企业哪怕啥也不做,他都具有巨大的信用优势。老罗把他如何搞定JDI显示屏,如何搞定富士通的拍摄解决方案,如何搞定Ammunition设计公司背后的故事原原本本、详详细细的讲了一遍,他做的其他厂商其实也做了,但是别人都不讲,那他讲出来大家就会觉得他特别靠谱。

不管你信不信,反正我是信了。

 

4、身段低

 

在演讲过程当中,“考虑到我们是一个小厂……”这句话就像电影里面的重复蒙太奇一样,出现了N次, 每次出现以后都伴随着一个小故事。我太喜欢这个桥段了,这句话一下就把公司和消费者之间的距离拉近了。以往,品牌往往喜欢把自己包装成非常高大上的模样, 一副我很屌、你们都来膜拜我吧的样子,还说什么“粉丝经济”。这年头,大众媒体都走下神坛了,品牌还端着就是自欺欺人了。

就像老罗在最后说的,买卖是一件公平的事情,你情我愿,没有谁求着谁的事情,不是说你是消费者你就是上帝,大家其实都是平等的。

 

5、逼格高

 

身段低,那是一种态度。逼格高,那也是一种态度。虽然锤子科技是一个小厂,但是它的产品图片逼格是世界级的,AmmunitionRobert给他们做背书拍的那段video是世界级的。嘴上可以谦虚,做事绝不能含糊,这才能赢得尊敬。

 

6、从具体的使用场景出发

老罗最喜欢的环节是演示软件,因为这里他发挥的空间最大,他能够和其他品牌的差异化越大。在这个环节,我“哇”了好几次,我在笔记本上记下来的就有:抢拍功能、定时发短信、录音打小旗、屏幕整体下拉、定时静音、短信添加到日程、日程设置的图标化、截屏裁切。

一个产品对消费者有没有价值,不在于它价格多低,不在于它用了什么材料,不在于它的技术多么先进,只在于它对消费者有没有用处。用处越具体、解决的痛点越明确,产品就越好卖。我们怎么把excel卖给一个人?如果我们说excel可以做公式运算、可以生成图表、可以写程序,消费者估计听了一头雾水。正常的卖法应该这样:“老兄你是做财务的是吧?你看我这就有一个模板,你把数字往里边一填,不用你算,结果全都自动出来了,每天能给你节省5个小时时间。”

 

7、定价策略

 

定价不是越低越好,当然也不是越高越好。老罗自己都用PPT引用了网友对他的嘲笑,一个国产手机要卖3000块,脑子进水了?这个定价确实不低,但定价是否成功的关键不在于它的绝对值,而在于消费者是不是认为它值那个价,这个时候,就看品牌如何做出合理的解释了。

老 罗的解释是:我们不做高性价比的手机,因为一分价钱一分货,低价格背后是对产品的妥协,我不想妥协(你看顺道又输出了价值观);我们也不做奢侈品,我们只 做品质上不妥协的产品。解释合理吧?很合理。而且这个解释的言外之意是:买锤子的人,既不是那些只关心价格的屌丝,也不是那些买奢侈品手机的冤大头,而是 那些真正在意用户体验的理性用户。

 

8、自问自答,打消疑虑

 

经过前面2个小时的演示之后,价格也揭秘了之后,就该进入到成交环节了。这时候消费者已经对产品产生了欲望,但仍然有一些“小小的障碍”会妨碍他们立刻下单,这个时候就要进入到“打消疑虑”环境了。

你们在等待4G版本吗?我告诉你,4G其实不要等了,没意义的。

3000块仍然觉得贵?没关系,我们和招商银行合作,可以24个月分期付款。

新厂商的售后和客服怎么样?别担心,作为一个砸过西门子冰箱的公众人物,你觉得我敢售后不好吗?

一个英语培训学校的前校长,如何领着一群前英语老师做出一个手机?我怎么可能领着一群英语老师做手机呢?神经病啊。我们的CTO是前moto的三大产品经理之一钱程博士,我们有200位工程师。

几个自问自答之后,你还不敢买锤子手机吗?

 

9、价值观输出

 

如果说前面2个多小时,老罗仍然是在产品层面在进行营销,那到最后这一段,就升华到价值观的层面了,昨晚一过10点,朋友圈里就反复出现“我不是为了输赢,我就是认真”这句话。为啥大家要转发这句话?一定是因为这句话触动了我们心中那块柔软的地方,那就叫做共鸣吧。

还有一句话没有获得很多的转发,但也让人感受到了老罗作为一个资本家的坦诚和追求:“处心积虑的靠改善人类生活来获取利润”。

至此,一个完美的产品演示胜利完成了。

 

挑出这个产品演示之外,我还想再补充几个我的观点:

 

1、老罗卖的是手机吗?

 

如 果老罗仅仅是在卖一部手机,那就无法解释我昨天预定锤子手机的行为,因为我根本不缺手机(为此还和老婆小小的争论了一番)。我买的,其实是对认真做事的人 的一种肯定。为什么我要肯定他?因为我在他身上寻找到了共鸣,我自己获得了一种精神上的体验。而且,我觉得使用锤子手机本身,也是在通过它向外界传递一种 信号:我是用锤子的人,我既不是屌丝,也不是土豪,我就是一个认真的人。

其实所有商家都应该好好想想这个问题。如果你卖的仅仅是某种产品的使用价值,那么你就只能赚一个原材料的钱(据说国内手机厂商的利润率只有1%)。如果你卖的更多,那么你就能赚更多。比如说——

Roseonly卖的不是玫瑰花,是对爱人的在乎;

无印良品卖的不是东西,是一种朴素、自然、健康的生活方式;

明道卖的不是一个协同软件,是一种互联网时代的办公解决方案;

百达翡丽卖的不是手表,是家族的传承;

EMBA卖的不是课程,是同学圈子。

 

2、老罗是不可复制的。

 

如果你看了我前面总结的9条,然后很高兴的说:“哈,我知道了老罗成功的秘密,我也要模仿一下。”那就too simplesometimes naive了,老罗是不可复制的。

商业好玩就好玩在这里,几乎所有成功的商业案例都是不可复制的。我们可以事后进行总结,但那只是时候诸葛亮,同样的方法换一个人用,就不奏效,即便是同一个人,换一个时间、换一个地点,可能也不奏效。

品牌的不可复制性,是对品牌最好的保护。你可以复制我的产品,你可以复制我的模式,但是你永远复制不了我经历的苦难,所以你永远无法变成我。

 

3、销售员的价值应该得到尊重。

 

虽然老罗自己一直在强调工匠精神,但真的只有锤子手机讲究工匠精神吗?魅族也讲究,moto也讲究,htc也讲究,但是为什么我们感受不到他们的工匠精神?因为他们没有一个像老罗这么能吹的好销售员。

其实,乔布斯也是苹果最大的销售员。设计不是乔布斯做的,技术不是乔布斯做的,凭什么乔布斯做老大?因为他能把东西卖出去。所以,千万别被老罗真的忽悠了,光有工匠精神是远远不够的,你还得有一个非常能吹的销售员帮你把好的东西卖出去,好的销售员,应该获得应有的尊重。

好啦,就写到这里吧。那些内心有点阴暗的朋友你们不用猜了,我写这篇文章没收锤子科技的钱,老罗也不认识我,我自己是真金白银的花钱买了锤子手机的,有截图为证。这台手机,是对一个认真做事的人的真心致敬。

 

本人新书上市,各大网络书店有售。

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金山软件(03888.HK)9000万美元认购迅雷优先股

2014年4月3日 没有评论

金山软件(03888.HK)宣布,建议认购3193.96万股迅雷系列E优先股,约占已发行迅雷系列E优先股总数29.03%;总代价9000万美元。假设迅雷所有优先股获转换为普通股,公司将拥有迅雷已发行股份总数的9.98%。
迅雷集团为中国的领先互联网公司。公司相信,透过成为迅雷的股东可使双方达成合作,且预期此次合作将带来更多业务合作机会。(de/d)

嗯,10% 90m$

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猎豹向SEC提交F1文件

2014年4月3日 没有评论
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